红木品牌为何总难登“双十一”销售榜？

【中国建材家居网】“双十一”、“双十二”之后，很多人都会关心各品类产品的销售排名。在近期公布的2015天猫“双十一”家具类排行榜中，林氏木业、全友家居、顾家家居、拉菲曼妮、芝华士、雅兰、和购、华日家居、卫诗、光明家具占据前十席位。然而，这份榜单却再一次说明，红木品牌与网络购物节无缘。

其实，这已经不是什么新闻了。一个最简单的原因就是红木家具这类大件商品的定价一般较高，产品质量良莠不齐且难判断，大部分消费者会抱有迟疑的态度。没有需求的话，即使在这个全民狂欢的时候，“高大上”的红木家具也只可黯然神伤。这两年，已经有企业尝试将红木电商进行实际改革，比如通过图片360°展示产品全貌，但还是由于产品质量、售后服务不能很好地保证而裹足不前。

红木家具的特性在某种程度上制约了红木品牌在电商平台上的发展。然而，对它进行更深一层的研究，发现还有一部分原因是大多数红木品牌在做“双十一”、“双十二”活动时，不考虑用户的需求和想法。据观察，目前很多红木品牌仍拘泥于填鸭式的电商发展，只是把线下的产品全照搬到线上来卖，展示意义大于销售。想要撬动消费者的购买欲望，推出新产品和优惠活动显然不够，通过很多商家实例发现，有趣且参与度高的互动环节，可以快速提升品牌旗舰店的流量和销量。林氏木业在2015“双十一”活动中的一些做法和经验具有参考性：他们前期开展了奇葩“老中医求职信”话题炒作、病毒视频营销、H5互动营销以及O2O万店同庆的活动，系统和合理地利用微信、微博等丰富灵活的营销渠道，以高互动率和高参与度提前为其“双十一”活动预热，同时积累了大量的潜在客户。

企业层面上，电商的定位是“提升销售额和知名度”。林氏木业的成功，当中的重要因素是细致入微地洞察用户心理，灵活运用互联网营销，做适合互联网用户的产品和活动，从而牢牢拴住用户的心，有效提升企业销售额和品牌知名度。正因为如此，现在很多商家都特别重视“双十一”与“双十二”的影响。

另外，从上文家具类排行榜上反映出，品牌影响力是左右消费者选择商品的重要因素。他们对品牌的信任与选择，会受品牌自身、产品、服务、售后多方面因素的影响，就像天猫“双十一”TOP商家排行榜上的小米、华为、苏宁易购、优衣库、海尔、魅族这些品牌，消费者对他们的品牌特性和实力都了如指掌，也相当肯定和信赖，所以当它们在“双十一”、“双十二”期间推出线上活动，大多数的消费者愿意追随与埋单。

从长远看，电商对红木家具行业发展的影响会持续增大。对红木品牌来说，如果线上、线下渠道能够均衡协调发展，不仅为每一位消费者带去扎实的体验和服务，而且还能带动品牌成长和进步。但是未来，红木品牌能否顺利在“双十一”、“双十二”销售榜占据一席之地，以证明自己的品牌实力，确实存在很多的未知数。因此，我们的企业更要保持头脑清醒，以建立有效电商为引领，分析用户、做好产品、做精服务，打造有口碑的实力品牌。

信息整理：中国建材家居网红木家具十大品牌专题小编整理报道